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Nov 17, 2023

歯科医院のスマイルブティック

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皮膚の奥まで

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アリックス・ストラウス著

DR. 美容歯科医のピア・リーブ氏は先月、チェルシーのロフトで珍しい食品の試食会を開催した。 たっぷりの赤ワインと、ビーツとヤギのチーズのサラダやラズベリーのミニタルトなど、おいしいおつまみがたくさん用意されていました。 リーブ博士の目的はゲストを喜ばせることではなく、歯を変色させることでした。

リーブ博士がデザインした、歯の美白剤、リップグロス、リッププランパーを 1 つのパッケージにまとめた製品、SexySmile の新バージョンに 30 人のゲストが夢中になるのはすべてスタントでした。 1日3回までは安全に使用できると彼女が主張する美白剤であるこの製品は、4月までにセフォラやバーグドルフズなどの店舗、そしてもちろん彼女のアッパーイーストサイドのオフィスで36ドルで販売される予定だ。

「私は美容が大好きなので、この2つを組み合わせたかったのです」とリーブ博士は語った。2011年までにオーラルビューティートラベルキットを含む製品ライン全体を展開するつもりだ。それに、私は女性なので、歯を白くする製品を販売している男性とは異なる洞察を得ることができます。」

まず、皮膚科医は、より高い層の顧客を惹きつけ、彼らのマルチタスクを宣伝するために、スキンケア製品を発売しました。 現在、これまで以上に多くの歯科医が、ミントになることを期待して、いわゆる「スマイルビューティー」ラインを作成する研究開発に手を出しています。

歯科医によってデザインされたオーラルケア製品の数を追跡している組織はありません。 しかし業界アナリストらによると、十数人の医師が昨年、あるいは今年中に医療品を持ち出したか、その予定があるという。

「審美歯科は十分なサービスが提供されていない市場であり、もう一つの美容のターゲットだった」とマーケティングコンサルタント会社Smarti Solutionsの最高経営責任者ミシェル・ハリス氏は語る。 「歯のホワイトニングは誰もを目覚めさせ、新製品とイノベーションの基盤を築きました。それに伴い、差別化とブランド化の必要性も生まれています。」

だからこそ、歯科医が設計した第 2 世代の歯磨き粉、ホワイトニングジェルペン、豪華なマウスリンスが今、誕生しているのです。 自社の製品を注目してもらいたいと競う歯科医たちは、自社の有効成分がドラッグストアブランドよりも優れていると主張している。 しかし批評家らは、必ずしもそうとは限らず、なぜ販売で利益を得る立場にある医師から製品を購入するのでしょうか？

消費者調査会社ミンテルが昨年行ったオンライン調査によると、歯科医が作ったブランドの方が効果があるかどうかは関係なく、効果があると考えている消費者もいるという。 全国の回答者 2,000 人のうち 87% が、市販の製品は歯科医院で購入するホワイトニング製品ほど効果がないと考えています。

食品医薬品局の歯科製品諮問委員会のメンバーであるマイク・フレミング博士は、「見た目を良くする歯科用製品や歯科処置に対する需要が高まっているのは疑いの余地がない」と述べた。 「起業家精神を持つ多くの歯科医は、一見すると斬新なアプローチで有効性に優れているように見える歯磨き粉、漂白システム、洗口剤を開発、販売することでこの需要に応えてきました。」

アッパーウェストサイドの美容歯科医、デブラ・グラスマン博士を例に挙げてみましょう。 彼女は、グラスマン博士が虫歯や細菌と戦う成分であるキシリトールを含むスターブライト歯磨き粉の開発、設計、パッケージ化に25万ドルを費やした。

彼女はまた、ラスベガスのウィン・ホテルとベネチアンで販売するようロビー活動を行った。 「私はラスベガスに飛んで、ホテルと会い、歯磨き粉をギフトショップに入れました。そして今、客室に置くことについて話し合っています」と彼女は語った。 ビクトリアズ・シークレットも、最初の数か月間、13 店舗で 6.50 ドルの StarBrite 真空管を販売しました。 (2008年に再発注するかどうかは未定)。

彼女が夫のスティーブン・グラスマン博士と共有する診療所では、毎月約 300 本の真空管が販売されています。 5月にはデンタルフロス、マウスウォッシュ、ホワイトニングジェルペンをStarBriteブランドに追加する予定だ。 彼女の歯磨き粉と同様に、それぞれの製品には「エナメル質を強化する」結晶性甘味料キシリトールが含まれていると彼女は語った。

製品開発者に転身した歯科医の中には、自社のブランドが乱雑なトレイやサイズの合わないストリップを改善したり、うがい薬からアルコールを排除したり、歯磨き粉から洗剤や合成物質を排除したりしていると語る人もいる。

マンハッタンのミッドタウンにある美容歯科医のジェニファー・ジャブロー博士は、ドラッグストアのブランドに対する患者からの多くの苦情と彼女自身の失望を受けて、独自の美白剤を開発しました（4月にデビュー）。 「ペイントオン製品は必ずしも歯に付着するとは限りません」とジャブロー博士は言う。 「多くの製品は歯茎や舌の炎症を引き起こす可能性があります。また、7パーセント相当の過酸化物を摂取するため、喉の痛みを感じる人もいます。」

しかし、十分な比較研究がなければ、歯科医が作ったホワイトニング剤が、たとえばデュアン・リード・チェーンで販売されている51種類のホワイトニング歯磨き粉や14種類のホワイトニングキットよりも効果的であるとは言いにくい。

ノースカロライナ州ダーラムで開業するフレミング博士は、「歯科医が製品に組み込んで販売している有効成分は、クレストやコルゲートが提供しているものとよく似ていることが多い」と語った。

ドラッグストアと歯科医の商品はどちらも、適切なラベル表示と使用のために FDA 基準に準拠する必要がありますが、この 2 つを比較した研究はありません。

フレミング博士は、「歯科医が作成した製品には、防腐剤などの特定の添加物が含まれていなかったり、甘味料が含まれていなかったりする可能性があり、それがラベルに敏感な消費者にアピールする可能性がある」と述べた。

何年も前に数人の歯科医が研究開発に参入しました。 先駆的な起業家の一人がジョナサン B. レビン博士で、マンハッタンの診療所で患者に美白アンプルを販売し始めてから 6 年後の 2002 年に、彼の美白アンプルがセフォラなどの美容品小売店の棚に並びました。 現在、彼の会社であるゴスマイルは、朝用と「夜間治療用」の2種類の30ドルの美白ペーストを含む17製品を全米500のデパートで販売している。

医師が高級品のスキンクリームを持っていることが奇妙ではなくなっていることもあり、独自の製品を販売する歯科医が増えている。 「歯科医がこの市場に参入するのが遅れているのは、長い間、オフィスの外で物品を販売することが利益相反のように思われていたからだが、その考えは解消されつつあるようだ」とミンテル社の上級アナリストで、同誌の編集者であるビリー・ハルコワー氏は語った。オーラルケアレポート。

ハルコワー氏によると、かつては患者が「何かを売りつけられている」と思うと医師への信頼を失うものだったという。

多くの歯科医は利益相反を避けるため、患者ケアにこだわります。 サンフランシスコ近郊の美容歯科医であるジェリー・サンチェス博士は、むしろ自分の顧客に重点を置きたいと考えています。 「製品を作るのは気を散らすもので、歯科医が作ったほとんどの持ち帰り用製品は、ドラッグストアで買えるものよりも強力でも優れているわけでもありません」と彼は言う。

しかし、一部の消費者は医師が作った美白剤を求めています。 3年前、紅茶をよく飲むファッションデザイナーのジェシカ・ナイムさんは、クレスト・ホワイトストリップを試した。 「滑り落ちて味が悪かった」と彼女は言う。 別の市販ブランドを試す代わりに、彼女は歯科医のところへ行き、歯科医と歯科衛生士が使用している家庭用ホワイトナーを販売してくれました。 「より高価でしたが、その価値はありました」と彼女は付け加えた。 「歯科医が推奨する商品には本物がある。」

たとえ製品の販売によって歯科医が豊かになったとしても、歯科医の勧めに同意するのは彼女だけではありません。 米国審美歯科学会会長のローラ・ケリー氏は、「今日の消費者は、歯科医が作った製品に数ドル多くお金を費やすことをむしろ望んでいる。なぜなら、口腔を診て口腔の健康状態を知っている専門家に診てもらえるからだ」と述べた。 「彼らは専門家のアドバイスを望んでいます。」

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